蒋杰升简称
单蒋让你们荡起升格为主赛道之后，阿里的IOT征途随时显现加油赶路的迹象。12月21日，阿里宣布与高通、联发科、瑞昱等23个芯片模组厂商达成合作，未来推出预先嵌入AliOSThings的芯片模组，并将摆上天猫商城线上销售。这是阿里今年3月宣布IOT入列主赛道之后，其在IOT领域众多布局的其中一项进程。如无意外，预先嵌入AliOSLite的芯片模组也将如法炮制，或者已在路上了。时光倒推至年7月，天猫精灵的首发揭幕阿里的IOT正途，至少阿里自己确认已经走在IOT这条路上。经历此后一年半的布局，大概可以说，除了未来中短期之内无法补齐的一些短板之外，在IOT“平台+生态”方阵中，阿里作为一个核心玩家的身形正在显现。所以，原则上说，年一过，阿里准备与IOT赛道上的其它同类玩家掰手腕了。阿里为此所作的准备是，天猫精灵仍将是阿里撕开生活物联网缺口的一把尖刀，那么AliOS系芯片模组则像是阿里撬动生活物联网的又一杠杆。虽然阿里首选的战场仍将是面向个人、家居应用方向的的智能人居环境，但首先收割的将是硬件方案商、设备制造商以及应用服务商，而不是标配的也容易被看见的天猫线上零售。可能的一根杠杆IoT事业部年4月在阿里成立之前的将近3年时间，阿里一直琢磨着IOT怎么布局，但显然阿里有过它的茫然期，或者说走过弯路。年那一届云栖大会，阿里当时宣布推出YoC云芯片（YunOSonChip），以此切入IOT产业链。此后，有关YoC云芯片的事在公开的消息层面杳无音信，这等于说此事黄了。今年12月21日，在阿里IOT生态合作伙伴大会上，阿里宣布与高通、联发科、瑞昱等23家芯片模组厂商达成合作，下一步推出预嵌入AliOSThings的芯片模组，并在天猫商城上架销售。3个月前的这一天，首届天猫芯片节开场了，不同厂商的18款芯片模组宣布开售。从YoC云芯片到AliOSThings芯片模组，虽然阿里的决策考量相似，但AliOSThings芯片模组必不是前者的命运，至少不可能中途搁浅。因为背景变了，AliOSThings芯片模组将不是像YoC云芯片那样的孤军作战，而是阿里整个IOT棋局上的一枚重磅棋子。今年3月28日，阿里宣布IOT列入它的第五条主赛道。阿里在此前后为IOT所做的主要布局是：发布了阿里云Link物联网平台，其中生活IOT是阿里智能生活开放平台，也就是这届网友未必熟悉的飞燕平台；与中国联通、Semtech联合推出试商用的LoRa城域物联网；与英特尔达成深度合作并推出边缘计算产品LinkEdge；天猫精灵等自有硬件继续迭代。这个意思是，虽然阿里将会长期面临“管”的缺失，虽然阿里也将中短期面临“边”的短板，但阿里在“管”和“边”的路上开始启程，而在“云”和“端”则同时摊开了它的IOT拼图——借助AliOSThings、AliOSLite等IOTOS的开源和阿里AI助手AliGenie的开放，力图实现便携类、家居类IOT硬件设备的云端一体，即接入阿里生活Link物联网平台。而AliOSThings、AliOSLite出现的背景是，上游厂商显然不可能推出跨终端设备的通用芯片模组，即便推出了也不可能“拿着山茶油当作大豆油来卖”。既然如此，阿里也推出自己的IOT嵌入式实时操作系统，管你是什么用途的芯片，可以预先嵌入、一步上云即可。与23家芯片模组厂商的合作表明，阿里作为IOT赛道上核心玩家的通用布局将要告上一个段落。现在的情况是，承担云端一体使命的AliOSThings芯片模组有望不久出场。照这个架势看，AliOSThings芯片模组疑似阿里撬动其生活IOT版图的一根杠杆。猫精收割了什么如果说Link平台的上线、AliOS系的开源和AliOSThings芯片模组的预告，可以视为阿里撬动IOT产业链B端伙伴的那根杠杆，那么更具显性意义的天猫精灵系列自有硬件，则是阿里致力打造生活Link生态那把传说中的尖刀。与当年推出YoC云芯片的另一个往事是，阿里早期还玩过诸如智能电视联盟之类的花样，但此事看上去同样早已无疾而终。IOT事业部成立之后，阿里换了一种角色来玩IOT——做了一名IOT场上“运动员”，自己下场从硬件玩起，而不是继续臆想那个像空头支票似的IOT平台或者IOT生态。继年7月阿里首发智能音箱天猫精灵X1之后，天猫精灵M1、天猫精灵方糖等猫精系列相继出场。一上来，阿里即对天猫精灵使出了智能音箱界史无前例的流量型打法。周年之后，天猫精灵累计销量突破万台。如无意外，天猫精灵在智能音箱全球销量榜上仍将坐上全球第三、中国第一的位置。期间，阿里收获了万+名C端存量用户，无论他们是否高频使用或者操控其它家电（居）；同时吸引了+个智能家电（居）厂商或者品牌，这其中至少有一款智能硬件已支持天猫精灵的语音操控；另外还聚拢了一批智能硬件一站式解决方案提供商，它们可提供将智能家电（居）设备接入天猫精灵（及其APP）的打包交付。当然，这些方案商实际做了多少第三方对接无从得知。这意味着，基于天猫精灵系列的出货量，C端用户、智能家居（电）设备商、智能硬件产品方案商已初步绘出了以天猫精灵为操作入口的智能人居环境拼图。事实上，在语音交互这件事上，阿里并不局限于天猫精灵系列单一的智能音箱硬件形态，阿里更有撕开“一个面”的企图。此前，阿里推出了自称中文人机交流系统的AI语音助手AliGenie，一方面供天猫精灵系列自用，同时也开放给其它适合搭载语音交互的硬件使用。最近，阿里还推出了分布式语音交互硬件方案，即86型语音盒子，可用于智能家电（居）设备制造商和场景应用服务商做分布式语音交互方案。当然，阿里重仓押注天猫精灵是一回事，但语音交互能否成为压倒性的交互方式则是另一回事。比如，智能音箱并不必然成为家居、酒店、公寓等智能生活场景的首席入口，甚至说语音交互也不必然是家居、酒店、公寓等智能生活场景的自来熟动作。但反过来说，除非智能语音始终成不了主流的场景交互方式之一，否则阿里出品或者阿里血统的语音软硬产品仍将有望成为生活IOT应用场景的主流席位之一——至少阿里方面可以认为它的自有硬件在C端战场达成了局部优势，即便是暂时性的。下一拳打向何处既然阿里感觉生活类IOT这个局做得像个样子了，那就是时候准备跟同一阵营中的对手掰一掰手腕了，至少会有准备大掰甚至长期掰的姿势。那么，掰什么？怎么掰？带着天猫精灵的伙伴厂商一起在天猫上做主题活动？这是天猫的标配动作，况且天猫精灵的增长趋缓。所以，阿里对C端的线上零售不会寄予过高期待。带着主要的伙伴厂商跟地产开发商、物业运营商谈合作？配置丰富的全屋智能家居（电）套装仍有相当的阻力，而全屋微型套装不劳阿里出手。阿里生活Link平台虽有应用服务商的招募入口，但当前应该没有这样的合作伙伴专门去执行天猫精灵系统级智能家居的落地。所以，阿里在2B应用方向暂时也使不上劲。重要的一点是，那些已经接入并支持天猫精灵操控的+智能家电（居）厂商或者品牌，当下只是共同绘制了一张事关天猫精灵前程的智能人居拼图，但这些厂商及其智能设备并不必然接入阿里生活Link物联网平台，让阿里平台未来从容地统一连接和管理服务，这显然不符合阿里的IOT战略意图。因此，打破“你帮我带货，我接入天猫精灵”这样的简单循环，阿里接下来的战场将摆在智能家居（电）、智能穿戴等IOT硬件产业链上，把一批软硬产品方案公司、智能家居（电）设备制造商“掰”到自己的碗里来，即加入阿里生活Link物联网平台。当然，这种“掰”并不意味着阿里会让这些大伙伴或者小伙伴选边站队，只要以其中一种方式加入阿里Link物联网生态即可。事实上，这样的操作阿里年甚至更早的时候已作了必要的铺垫。其一，阿里在其Link平台上同时上线了一个物联网市场——与“猪八戒”网站类似的IOT自由市场。所以，业内应该知道这是干嘛用的。其二，走一走ICA联盟（IOTConnectivityAlliance）套路。为啥用了“套路”这词。因为这是阿里发起的为了Link平台持续落地的关键抓手。整个年，从厦门到珠海，从深圳到北京，ICA活动为阿里Link平台作了整年的预热，那么接下来你以为阿里会不会收割一票伙伴呢？答案是传说中的“这事儿不能说太细”。蒋杰升百家号运营者。据说，很多人要高举AI硬件伟大旗帜，沿着IOT大道奋勇前进。嗯，好吧，陪了。世界上只有一个风吹物浪和它的原创出品，任何形式的抄袭复制是风吹物浪不可分割的一部分。但凡违者，虽远必究。
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