文
Ellie
编辑
李晓丽
一顿咖啡的时间，看准这个风口的创业者已经想好了品牌名，马上去注册商标，夜里就上线了Demo。
几周线上对话的时间，下定决心的联合办公选手已经推出产品，将自习室服务植入会员体系，开始卖力推广。
几个月的时间里，天南海北有想法的人开始付诸实践，年纪最小的是一位来自济南的大三学生，听完这场业内分享，她就要回去开自己的自习室。
9月以来，自习室这个话题经由中央媒体点名，创投媒体报道，这股热潮逐渐从一线城市向下渗透。在抖音、快手、大众点评上，一家家共享自习室开始爆发增长。
行动快的教育机构已经扫了一圈自习室，开始洽谈线下导流的生意。
唯独投资机构还在观望，如果不成规模生意，自习室的商业模型是否成立？自习室风口是否值得投入？
在年结束之前，投中网PropTech研习社联手象三一、学霸时间和创业公社举办了一场线下自习室沙龙对话。
(图:自习室沙龙现场)
时分自习室、一起自习吧、斯是陋室自习室、肆阅空间自习室、飞跃岛自习室、第一时间自习室、学新阁自习室等自习室创业者；创富港、创业公社、优客工场等空间运营商；趣课多、对啊网、学霸时间、美团点评等教育机构；以及对自习室感兴趣的投资机构、产业实体、个人创业者，齐聚中关村国际创客中心。
与会嘉宾进行了2场主题为《共享自习室：第三空间的新风口》《坪效生意：万亿消费升级市场的新场景》的对话，激辩自习室风口与场景想象力。
(图:北京市海淀区归国华侨联合会秘书长冀敏)
北京市海淀区归国华侨联合会秘书长冀敏，在本次沙龙作致辞指导。
在此之前，我们就自习室话题进行了长达1个月的线上群讨论，来自多方的专业人士分享了自己对于自习室风口的看法。
以下，直接上干货：
自习室创业火热
产品PK进入2.0，跨界打劫者已上路
自习室爆火之后，跨界打劫者已在路上。
目前来看，自习室创业主要分为两个派系，一类是以个人创业者为代表的创业派系，还有一类是以联合办公、孵化器等空间运营方为代表的联办派系。
这两大派系进入市场的理由分别是什么呢？
在沙龙现场，作为个人创业系的时分自习室、一起自习吧、斯是陋室自习室三家自习室的创始人都提到自己或者身边的同事、朋友有上自习室的需求，加上看好自习室这个赛道，故而创办了自习室。
而在自习室的创立过程中，三位创始人都不约而同肯定了选址的重要性。选址可以说是创立自习室的第一步也是最重要的一步。
(图:时分自习室创始人郭航)
以时分自习室为例，创始人郭航表示，他们在选址之前首先要明确目标客户群体，由于两位创始人都曾担任高校讲师，所以最终将自习室开在高校密集的五道口。此外，在写字楼的选取上还要考虑交通是否便捷，以及写字楼层高等问题。
与创业派系不同，联办派系具有先天的场地优势，布局自习室可谓顺水推舟。
PropTech研习社曾报道过创富港在11月初已经在深圳落地了首家自习室试点，总面积平米，设有78个座位，收费标准是10元/小时。目前，平常时段上座率是48%，高峰时是65%。
(图:创富港北京负责人郭建)
参加自习室沙龙对话的创富港北京负责人郭建表示，目前创富港试点的自习室是和清华i-space合作运营的，创富港向清华i-space支付保底租金，收益部分由清华i-space和创富港双方共享。
在郭建看来，创富港只是在联合办公的基础上增设了自习室业务，创富港不会排斥新的空间利用方式，在空间的利用上，创富港将会不断地探索和创新。另外，创富港从联合办公到创客公寓，一直在探索哪些空间可以更好的满足消费者的需求。
至于自习室业务未来到底能做多大，郭建表示还得看客户的需求，创富港只是提供一个解决方案，给客户提供更多的选择。
(图:创业公社副总裁张锦莉)
以城市更新资产运营服务为核心的创业公社副总裁张锦莉表示，创业公社目前还没正式布局自习室业态，但未来不排斥亲自布局自习室或者与第三方机构合作。
张锦莉表示，国内公用图书馆和学校教室资源供给严重不足，加上一二线城市年轻人公寓面积较小，年轻人在家学习是有一定的难度，所以创业公社还是看到了共享自习室的真实需求。
除了创富港，方糖小镇、氪空间等联合办公同样进入了自习室领域，优客工场、筑梦之星等同行也表示出极大的兴趣。
(图:氪空间官微发文推广自习室产品)
目前，氪空间同样采用了与第三方品牌合作的方式开展自习室业务。
早在今年9月份，氪空间就与胜利自习室合作，在上海落地了首家自习室。具体来看，氪空间免费提供场地（场地主要以氪空间自由座为主），胜利自习室负责运营，双方共享收益分成。大众点评显示，该自习室销量最高的是95元的日卡。
氪空间公关人员告诉PropTech研习社，双方合作达成了很好的效果，氪空间认可胜利自习室在社会化自习室维度的运营能力，未来氪空间还会与胜利自习室合作，在更多合适的空间引入自习室。
与创富港和氪空间不同，业内另外一家知名联办选择了亲自做自习室。
这家不愿透露姓名的联办创始人表示，最初也考虑过跟自习室品牌合作，但他们亲自做自习室既不需要投入成本，也不需要再增设其他人员，还能协调好和其他租户关系，索性就自己做了。
不过，这位知名联合办公创始人表示，“我们就是小小试一下，自习室在我看来不是个大生意，不会专门去做。”
（图：光华路SOHO3Q向自习室创业者开放）
自习室热潮涌动，联办闻风而动。
就在几天前，接手运营光华路SOHO3Q的筑梦之星也开放了B1近平米空间给到自习室创业者，目前已有头部自习室品牌与之接洽。
眼下，入局自习室领域的个人创业派和联办派系到底是竞争还是合作关系呢？
喜鹊自习室联合创始人曾告诉PropTech研习社，目前自习室1.0版本大家都差不多，到后期还得拼2.0。
目前，北京大部分自习室本质上做的还是“二房东”的生意。斯是陋室创始人李远也表示，现在房租对于他们来讲确实是很大的一块成本，占比非常高。
那自习室老板怎么规划下一步？是否会考虑和前面提到的联合办公合作？
目前，联合办公和自习室的合作无非有两种，一种是自习室租赁联合办公的空间，双方是简单的租赁关系，另外一种是自习室支付保底租金，联合办公与自习室分享运营收益。
创富港北京负责人郭建指出，自习室未来可以采用自营+加盟的模式。自习室和联合办公不同，自习室由于不收取押金，投资回报主要靠自有资金，所以自习室可能需要两三年才能回本。
那自习室的创始人是否会不假思索的选择第二种呢？租金问题解决了，自习室一年内回本也不是啥问题了。
但答案却是NO。
但斯是陋室自习室创始人李远表示选择哪种模式要根据他们的收入和租金情况。“他算他的账，我算我的账，我们会考虑空间的盈利，如果我每个月的盈利很多，肯定还是选择固定租金。”李远称。
时分自习室创始人郭航则表示，联合办公布局自习室，大多是基于公用空间去做一些改造方案，这种空间存在一个问题是，如果空间入住率过高，早晚高峰的人流量大，空间不可避免的会很嘈杂，这就涉及噪音控制问题。对于花钱自习的人来讲，他还是希望能有一个相对密闭安静的空间。
针对自习室目前的盈利模式，创业公社副总裁张锦莉表达了担忧。目前，国内的自习室和健身房模式类似，营业收入主要依靠会员收入以及租金差价。但健身房可以通过售卖私教课获取高额收入，自习室目前还没有看到额外的收入增长点。
2
自习室风口之争
需求真实存在，“规模生意”存疑
联办选手敞开怀抱，个人创业者跃跃欲试，自习室真是潜在的创业新风口吗？
目前，多数人肯定了共享自习室的价值，这个需求是实实在在存在的，共享自习室并不是一个伪需求。
但从业者对“风口论”普遍存疑。
在时分自习室创始人郭航看来，“自习室绝对不是一个大的风口，我个人理解自习室只是一门小的生意，并不是一个多大的市场。”
斯是陋室自习室创始人李远指出，从投资人、创投机构最关心的投资回报率来看，自习室的盈利空间确实不大，或者说能给投资者带来的回报远不及预期。
（图：一起自习吧创始人冉威）
一起自习吧合伙人冉威表示，“如果说自习室是一个革命性的，或者风暴级的风口，这不太可能。”
风口论遭到了部分自习室创业者的否认。绝大多数自习室创业者达成共识，自习室并不是一个多大的风口，如果想做好一家自习室还需要稳扎稳打，反复打磨产品。
时分自习室创始人郭航在沙龙现场表示，虽说这个领域门槛低，但开一间自习室也不容易，在自习室运营过程中可能会遇到一些非常麻烦的事。
比如，“我们最初的预算是20万，但最终整体费用将近50万。很多人觉得自习室就是放些桌子就可以了，其实哪怕像台灯放在人的左边还是右边，带来的效果可能都不一样。我们也是在跟用户交流过程中慢慢发现用户的需求。最开始我们想把自习室做成一个IT行业的学习场所，甚至在键盘区给每个用户配上显示器，后来发现不是太可行，整体成本会上升太多，所以目前还在摸索。”
斯是陋室自习室创始人李远表示，创办一家自习室的资金门槛并不高，但是你要考虑管理成本，服务精细化、人性化，能让客户长久留存，这其实是很难实现的。
“市面上有那么多家火锅店，但只有一家海底捞，做好服务还是挺难的，所以我认为自习室还是有门槛。尽管说投资机构资金实力强，但是他做出来的产品，并不一定比小创业者更能够贴合用户的需求。”李远称。
关于大热的自习室，跨界选手们对此秉承不同的态度。
创富港副总裁唐伟表示，整体而言，跟主业联合办公相比，自习室的回报速度偏低，因此创富港在短期内不会大力去扩展，但还是会持续
联系电话：