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最后9席6位导师闭门解构存量博弈下的新

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距离易居沃顿PMBA第8期研修班正式开学仅余13天,各个课题组的招生工作已经接近尾声。目前,课题组招生名额仅余最后9席,其中学员不乏有来自正荣、祥生、新力等TOP房企的高层管理者,想要和他们成为同学的盆友要抓紧时间咯!

关于存量的话题已经在地产圈盘亘数年,但至今依旧迷雾重重。

比如,诸多房企曾追逐长租公寓风口,最终折戟而归;联合办公看上去活力光鲜,实则90%已经挣扎在破产边缘;本以为抓住“最后一公里”机遇的物业社区,至今没有探索出完整的盈利模式。

面对手中“被迫”自持的大面积物业,房企过往的开发“技巧”都不灵了,怎么破?大资管模式下的“投融管退”闭环如何在存量领域应用?

大鱼吃小鱼的战场才刚刚开始,合并纵横的赛道正在打开,存量之下新商业模式的博弈拉开序幕。

与其一个人被时代裹挟,不如来到易居沃顿与一群有识之士共同改变地产未来。

易居沃顿课题组,将在多位企业家导师的带领下,聚焦存量开发与运营之道,深入大资管时代“投融管退”的核心脉络,为企业助力,为行业蓄力。

解决哪些痛点

直击3大方向痛点,详解13个案例

方向一/存量资管与新模式

存量时代房企从产销模式向资管模式转变,探寻新商业模式,提高资产管理的「造血」能力,长租公寓、共享办公等新商业模式如何健康成长?

选修案例

CoStar:美国房地产数据巨头

碧桂园物业:房地产物业第一市值

优客工场:中国联合办公领域独角兽

万科泊寓:房地产长租公寓领航者

魔方公寓:中国首家连锁集中式长租公寓运营商

方向二/空间内容创新和运营

无论是众创空间、商业综合体还是主题街区,空间的关键是内容,如何向空间赋予新内容,提升体验感?

选修案例

万科松花湖度假区:年度中国最佳滑雪场

兴业太古汇:魔都超级商业中心

LCM置汇旭辉广场:针对不同客群定制体验场景

亚朵酒店:解放IP酒店想象力

方向三/新零售与新商业

新旧零售的本质是什么?电商和线下商业如何拥抱融合,如何提升重构“人、货、场”的能力,实现场景、模式以及业态上的创新,满足消费升级下的消费需求?

选修案例

盒马鲜生:以仓储合一成为生鲜行业的领头者

超级物种:从生鲜超市走向四云驱动的战略布局

华山文创园:全球文创园区建设和运营典范

大悦城:以大数据为基础生成高效运营管理能力

谁来授课

2位课题组长,4位特约导师,3位平台导师

课题组长

基于对趋势的灵敏嗅觉,周忻用近20年的时间创建了易居帝国。他在增量未火以先,抢占增量服务市场,在存量起步之际,已率先谋篇全国。

目前,他将“短、中、长”跑有机结合,建立了稳定的三角架构,“短跑讲究的是覆盖率,为开发商的交易做服务;中跑是指易居从布局开发市场到布局存量市场;长跑则指从房地产开发到资产管理,从房地产到不动产的衍生。”

可以说,存量和大资管已经纳入易居的中长期战略,是周忻持久深耕的领地。“我们从5年前就开始着手研发存量资管数据平台,3年前推出了商业咨询系统。我们不做资产交易,我们只围绕资管做服务。”周忻的眼光可见一斑。

丁长峰曾经是万科商业领域的操盘者。现如今,他打造的冰雪小镇已经成为行业标杆。在他看来,所谓存量资产,本质就是增值,即增加现金流,通过存量资产改造,创造改善现金流的环境。

如何迎接从地产开发到资本运营这一变化和挑战,丁长峰说:“当你过渡到这种资产管理平台,往往更要往前去走一走,更多站在资本的层面去看开发的过程。”

对于资本而言,丁长峰认为,要抑制住自己不必要的一些冲动,站在全体基金合伙人的角度上去思考问题,这是一个比较大的区别。“你要抑制住自己的产品热情,加进资本理性的一面。”

特约导师

毛大庆选择走出万科创业时,已经46岁,在这个被“中年危机”笼罩的年龄,他却用短短4年的时间,打造出中国联合办公领域的独角兽企业。据悉,优客工场将于年三季度在纳斯达克上市,寻求30亿美元估值。

深谙房地产之道,但他却声称“不要再提房地产了,未来是不动产时代”。相比房地产而言,不动产的范畴更广更深。

房地产时代,把房子造好卖掉就可以了,但不动产则更多意味着深耕于房子内部的运营。毛大庆强调:“在存量时代,要学会把视角从房子转移到人身上,如何将房子与人结合起来,将会是重要的研究课题。”

可以说,如家是中国开业酒店数最多的经济型连锁酒店品牌。早在年,如家就在美国纳斯达克上市,成为中国酒店服务行业海外上市的“第一股”。虽然已经是行业“老炮”,但在孙坚带领下,如家不断颠覆自我,寻求创新之路。

他的酒店有月历等老玩意,也预备着旗袍、VR、智能投影等新玩意。旗下的如家小镇不仅有木屋、集装箱,也有房车、星空房、帐篷等主题房间。

孙坚认为,酒店行业未来很大的机会就在于存量整合,其战略核心是以消费升级为主导,所以要对既有的传统经济型酒店模式进行颠覆,在“好玩、有趣”的创新道路上深耕转型。

研究商业,就不能不研究大悦城,这是一个披着购物中心外衣的大数据商场。它利用数据进行的精细化运营值得全行业借鉴。而提到大悦城,就不能不提其背后的操盘者周鹏。

周鹏反对“唯销售额论”,认为购物中心的销售额只是衡量其健康程度的一个维度,客流指标比销售额更重要,而客流指标的好坏直接与运营能力密切相关。

所以他甚至提出“购物中心应该是运营商而不是开发商干的事”。在周鹏看来,经营购物中心应该用B2C的思维,所经营的并不是商品,而是客群。

北京三里屯太古里、成都远洋太古里、上海兴业太古汇,这三个项目均成为当地令人称赞的商业地标。今年初,太古地产与陆家嘴集团合资零售项目——前滩太古里正式启动招商,为业内带来诸多期待。

其背后操盘者韩置认为,做好产品(项目)就是要发现顾客都没有发现的需求,要非常敏锐去观察人的行为,和消费者建立情感纽带。

在他看来,体验不是某一类型的业态,关键不在于如何去形容,而是在于怎么去行动。所以在韩置打造的项目中,即使是同样的品牌,也可以创造出不一样的体验效果。

平台导师

左晖是为数不多敢于把独狼模式切换至平台模式的企业家。他将链家从北京扩展至全国,再建立贝壳找房,将地产经纪行业推至组团竞争时代。他不怕同行竞争,并放言说:“大不了就把链家输掉。”

他同样认为,已经不能单纯用“房地产”来定义这个行业。在房地产由增量向存量转换的过程中,服务的价值开始崛起,新居住需求的挖掘潜力还很大。

而满足新居住需求,需要在四个方面进行完善:1.数字化建设,体现在标准化、平台化和智能化三个方面;2.基础设施建设,做好新零售的住宅运营服务;3.平台共享规则和机制;4.品牌协作。

在村落的青墙边,朱胜萱给“城里人”搭建了一条回乡的路。他的民宿与乡村结缘,从莫干山的“原舍”,到南京的“桦墅双行”,苏州昆山“新乡村、新锦溪”、云南“阿者科、阿背寨”等一系列项目,刷新了世人对乡村的认知,实现了新乡村生活示范和对新型城乡关系的重构。

朱胜萱坚持发展中国的乡村特色,而不是用台湾和日本的民宿定义中国民宿。他表示,借助现有建设用地的部分存量,植入现代民宿的服务运营和居住业态,将能产生更适宜中国土壤的民宿新变种。

“乡村有特别大的可能性。中国大量的文化聚集和原生态聚集是留在乡村的。在目前很多资金及人才在城市陷入发展困局的情况下,会发现乡村有很多的机会和空间。”

自年加入大连万达商业以来,吕正韬分别在上海、宁波、哈尔滨等地担任项目高管,并创造宁波鄞州万达广场的商业奇迹。

在易居沃顿的课堂上,他表示,万达不变的发展策略就是避开竞争,不在地价上拼刺刀,与地价相比,看准方向和城市的未来更重要。其次,用传统住宅思维做商业是行不通的,消费有个性有规律,要养,不能透支。

“未来,一二线核心区域的商业一定会呈现白热化竞争态势,所以这些城市很难做,伴随城市化进程,三四线城市将会释放更多购买力。”

学长学姐说

易居沃顿好不好,他们说了算

姜伟

中国金茂环沪事业部总经理

第七期房地产创新与投资课题组学员

QA

Q:印象最深刻的一堂课是什么?得到怎样的启发?

A:印象最深刻是丁长峰老师在课程中提到的VUCA,第一是易变性,之前一年才能升级的东西现在每周都在变化;第二是模糊性,灰犀牛、黑天鹅现象频发;第三是复杂性,既是竞争对手,也是合作伙伴;第四是不确定性,今天的巨头可能明天就会倒下。

杨勇

无锡太平洋商业房地产有限公司总经理

第七期房地产创新与投资课题组学员

QA

Q:在易居沃顿最大的收获是什么?

A:九个月时间,转战上海、松花湖、成都、台湾、美国,最大收获就是与同学们一起求知、思辩、相知、相惜。感慨时间太短,留下很多思念;感悟收获满满,行业大咖与明星教授干货分享让我们直呼过瘾;感受友情友爱,用真心、真诚、率真记录感动时刻。

陆慧文

南京润创置业合伙人、润创文化总经理

第七期房地产创新与投资课题组学员

QA

Q:课程中印象最深刻的导师是谁?

A:《未来消费者》的授课者兰迪扎克伯格。作为一名成就卓越的女性,她的个人经历,她对梦想的执着、对生活的态度,对新生事物的探索展现出她强大的个人魅力。同时,她也是一位已经孕态明显的孕妇,其感染力让整个授课内容生动活泼,课程结束时即兴一首歌剧,更是让课堂的氛围达到高潮。

杨学涛

方糖小镇联合创始人、COO

第六期商业地产创新运营课题组学员

QA

Q:在易居沃顿的学习对您日后的工作产生怎样的积极影响?

A:易居沃顿是我从大学毕业之后最重要的学习经历,它最显著的特点有两个,第一,课程是活生生的,是我们正在经历的时代和参与的事业,如果有人敢于在课堂上装X,想必同学们会报以嘘声一片;第二,老师和学生是活生生的,是我们工作中的同行或伙伴,跑道上的兔子或跑友,


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