今年公司越来越大，我搬了一家新办公室，也是一家联合办公场所，创业人就是爱折腾，能够经得起我们这样野蛮扩张的或许也只有联合办公了
地点在静安区，价格也很好，起码我这样的金牛座刷卡的时候没有很心痛。
月初这里的经理给我打了个电话，说CEO万里江想见我一面，在此之前跟万总有过几次接触，但都没有什么机会长谈，
碰巧我对万总联合办公的理念也很感兴趣，作为自媒体的聊天套路显然跟传统媒体不大一样，同为创业者的我们聊出了一些火花。
一些提前准备的问题我都没有问，我就这样有一搭没一搭的和万里江聊了起来，下面这些内容，稍微有点长，但是如果你对联合办公感兴趣，或许都值得看
内容其实已经删减了一部分，不过依然很值得看
卢：我知道万总创业也蛮早的，当时我不知道有没有联合办公的概念，是什么动机促使你去做一个联合办公场地？
万：我年创业的时候是去做园区的，当时跟三个人一起成立了德必集团，做园区的过程当中就发现，一些特别小的企业想入住园区的时候，园区其实是不太欢迎的，为什么呢？
因为一来小企业本身容易变动；二来，小企业人员少面积需求就小，一般园区对外出租的是-㎡，管理人员从数量上相对就会变少，例如说，一个两万平米的园区里有5个客户，我委派一个经理就够了，对于公司本身来说管理成本会少一点。
但是，渐渐的我发现，一些公司在资本的推动下，变化非常快，可能一开始是3个人，不久拿到了一笔投资公司一下子扩张到了80人，公司就会需要增大办公面积。
但如果我们在这家企业很小的时候没有抓住他，他壮大了以后选择我们的可能性也不是很大。
这里我想举个例子，比如大家熟知的可口可乐，可口可乐在一些地区免费送给幼儿园，由幼儿园再分发给孩子。当孩子从小知道喝可乐就是可口可乐的时候，他长大了也只认可口可乐。这是所谓的孕妇级客户。
所以我们就开始在想怎么去抓住那些幼儿园用户呢？
我们大概花了大半年时间研究我们的目标用户，研究这样的服务场地到底应该怎么做。为了方便容纳人员发展中的企业，大家是不是需要坐在一起办公，坐在一起办公的话，要注意些什么。
后来就有了方糖小镇
卢：从你开始规划到落地，这里花了不少时间，方糖小镇这个项目是什么时候诞生的呢？
万：时间差不多也到年底，我们基本上布局、营销服务方案，未来做要的事都比较清晰了，当时是作为德必集团的一个孵化项目。
这里有个有意思的插曲，原先这个项目的CEO是一家媒体的主编，能力很强，在创业过程中她跟我反馈能不能优雅的创业。当时我们是控股模式，她占一定比例的股份，拿一些工资但是工资不高，我们当初的设想是一起以创业的心态来做。
后来这个项目又到了我手上，这个时候恰好美国wework概念传到中国了，仔细一研究发现这或许就是未来办公的样子。
原先做园区的时候是以房子为中心的，做一些增值服务。研究之后，我觉得这种联合办公是能够做成以客户为中心，房子作为一个线下的流量入口。线上线下打通服务，最后主业会走向一个企业服务平台，房子只是实现平台的手段。
卢：开始做方糖项目的时候只有你一个人吗？经历之前的CEO分开，有继续找合作伙伴吗？
万：年初，那时候只有我一个人，后来请了两位我现在的合伙人孙林骏、杨学涛，两位都是连续创业者，拥有丰富的创业经验。
年底的时候，我们三个人在硅谷呆了半个月，仔细学习硅谷的模式，当时我们租了个小别墅，天天窝在房里讨论、开会，要不就出去参观苹果、谷歌。
碰巧那个时候，有了一轮天使投资，在我们什么都没有的情况下，天使投资人冯波回国后投了我们，这也是我们早期三个项目的启动基金。
卢：我在某一次你公开访问的时候听过你说这么一句话“不赚钱的联合办公室都是耍流氓”，这句话跟你服务梦想不着急变现的理念是不是有点冲突？
万：首先我是服务那些有梦想的创业人，当然有梦想的创业者肯定也是想赚钱，如果他不赚钱的梦想是公益，那是另外一回事。
所以我是为这些有梦想的创业者服务的，他们肯定也是希望能够实现自己的想法，我会做他们的首席梦想官，为这些有梦想的中小企业服务就是我的梦想，我的名片上写着首席梦想官，就是这么来的。
卢：我自己公司名字“真叫卢俊和他的朋友们”是卢俊想和他朋友一起来创业的意思，“方糖小镇”这个名字是怎么得来的呢？是当时就看到小镇的模式吗？
万：先说“方糖”这两个字，陪伴是最长情的告白，陪着创业者们一起成长是我的初衷，但是创业很不容易，很苦，是杯苦咖啡，所以让我为你加点糖。
“小镇”的诞生是，我是江西四线城市走出来的，现在的大都市商业越来越发达，人情越淡，隔壁邻居可能都不认识。
但是我们小时候不是这样的，小时候那一条弄堂的人，大家不仅互相认识，哪天家里大人不在，还能去邻居家蹭饭吃。
在淡漠的大都市里面，我如果能做一个这样的小镇，一个这样的互相帮助、互相扶持的小镇，它就会像一个小小的桃花园一样，串起整个都市的温暖线，这是很理想化的，但是很有意义的事。
另外我是想取一个稍微大一点的名字，给自己留扩展的空间，如果将来企业要做更大的空间，叫小镇挺好，涵盖面积会很大。
卢：之前我们也看到一些关于方糖的报道，是联合办公里第一家规模性盈利企业。你觉得同一时期，其他联合办公真的会亏损吗？
万：首先我觉得他们大部分人都会盈利的，这个行业本身就是能盈利，但是整个行业的盈利得以实现起码要再过一年到一年半，其实这是早晚而已。
第二个，为什么我们先盈利，我觉得首先在于公司比较耐得住寂寞，不乱决策，不乱扩张。很多人会说，方糖小镇做得不行，是个地区性的公司，这样的评价很多很多。
其实这是我的主动选择，年初联合办公有一个风口，大家一窝蜂冲进来。而那大半年我们都在做调研，我很清楚，中国的上海和北京是最有可能盈利的两个城市。
跟投资人聊的时候，和我们的观点是一致的，联合办公需要一开始深深扎根一个城市，把那个城市做规模遥遥领先的第一名。
譬如上海，我们先抢占了城市副中心：南京中路、南京西路、淮海路、陆家嘴、徐家汇、静安寺、中山公园，占好城市副中心后再去扩展其他的地方。
说起来很简单很清晰，但这里其实要抵抗外面很多的诱惑。一些二三四线城市的领导会非常希望我们这样的联合办公空间去，提供免费的场地补助之类的，很多抗不住诱惑的去了，但城市人还没接受这样的办公形式，就会经历开了关关了开的过程。
卢：所以扎根在一个城市，不盲目扩张是你觉得跟其他人最大不同，以及方糖能够盈利的核心关键点？
万：刚刚说的是战略选择，其实还有跟我们的背景有关系。我年创业做的德必集团是这个行业里，唯一一个有超过十年以上的办公空间租赁运营经验的公司。
德必是做园区的，它本质上也是办公空间租赁，所以我有充足的运营经验。选什么地方、这个地方怎么排位、租多少钱、怎样让这个地方显得更加有生气、怎样更机械化的节省这个成本，等等运营中的逻辑，是我们非常擅长的。
所以我们率先盈利，就是我们有经验，人家没经验，这个很重要。整个团队少走很多弯路。
卢：我密集
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