作者/林夏萨摩，原创文章，抄袭必究。1、乔布斯在年在斯坦福大学做演讲时，提出一个很有趣的观点“connectthedots，大意是，只有当你回头看的时候，才能发现事物之间的联系。现在回想起来，我人生的第一份工作对我来说，意义深远，教会了我很多做人的道理。2、专业不对口似乎是当代毕业生的“普遍就业现状”，像我，本科学的是英语，毕业后的第一份工作却是在广告公司做活动策划。有机会表现自己，就千万别退缩因为是小公司，所以公司把每个人往“复合型”员工的方向培养，当时我的主要工作是做活动策划、写文案，项目上忙的时候，偶尔也会客串项目执行的角色。有次，准确地说是我刚进公司没多久，公司接了一个几百万的大案子，在上海的某家五星级酒店帮一个全球知名强品牌召开行业峰会，当时设了一个主会场，六个分会场，每个会场的主题、演讲内容和流程均不一样，所以要准备的材料和文件非常繁杂。可直到峰会前一晚，我们公司才陆续拿到该品牌全球各部门领导的演讲PPT，要在一晚上的时间内把所有的演讲PPT进行英汉互译、整理汇总和调整排版，这是个相当大的挑战。在临时布置的会务办公室里，项目总监问了一句，“你们今天谁把PPT整理出来？”他说完这句话的时候，原本声音有些嘈杂的酒店客房里忽然安静了下来，只听见那个从office搬过去的有点老旧的复印机发出的噪音，每个人都各有心思，大家都知道这是个烫手的山芋，做好了就是项目的大功臣，做不好不仅内部要挨批，客户爸爸那边更是不好交代。加上时间又这么紧张，PPT里有很多的行业专业术语，不是说只要英语好就能解决问题的。我在大脑里快速地权衡了利弊，往前走了一步，“要么我来弄吧。”“你是那个谁？我想起来了，那个英语专八是吧？那——就你了。”我走了一步险棋，揽下了这个既苦逼又至关重要的活儿。从峰会前一天晚上六点多开始弄，先做翻译，后弄排版，到凌晨两点多的时候我实在困得不行了，站起来泡了杯咖啡，一个端着杯子走到了窗前，拉开了帘子，有点发呆地看着窗外，原来，凌晨的上海是这个样子的。城市的夜晚是很难看到星空的，那晚也一样，撑起妩媚夜色的是鳞次栉比的高楼大厦和妖娆的灯光。刻意没有放方糖，等咖啡的热气散去，我一口气喝完了它，稍微活动下了筋骨，又坐回电脑前继续弄PPT。到第二天早上将近七点，终于弄完了，主会场的中英双语演讲PPT加起来总共多页，全部都弄好了。项目进行得很顺利，客户爸爸非常满意，而我也因此在公司“一战成名”，从连名字都不被人记得的新人，变成了公司里几乎每个人都知道的Summer（并非装逼才用英文，广告公司常用英文名），甚至“专八”和“页”还一度成了我的外号。之后没多久，我就“被加薪”了。是这件事让我深刻地体会到什么叫“富贵险中求”，职业化的第一步是“专业且不扭捏”，做不好的事情千万别逞能，但是你擅长的东西，也一定要在必要的时刻展露锋芒。一家公司里，员工那么多，能表现自我、提现价值的机会本身就不多，机会从天上掉下来的时候，千万别放过。客户爸爸喜欢的乙方都长一个样记得有一次，我跟副总Tony去我们公司的一个老客户公司开会，听客户brief。开会的时候，我特别认真地做会议记录，生怕错过每一个细节。开会完回公司的途中，副总问了我一个问题：“Summer，我问你，客户最喜欢什么样的乙方？”我慎重思考后，回答他：“客户喜欢专业的，有创意的，执行力强的。”等我说完，副总的脸上露出了一种复杂的笑容，见我一副困惑的样子，他便解释道，“你说的都对，但也都不对，客户最喜欢的是跟他们关系好的乙方，懂他们要什么的乙方。”简直是一语惊醒梦中人。对于广告公司来说，品牌客户都是甲方爸爸，乙方做的所有事情，都是在做一件事情“那就是男足甲方的诉求”，一个案子，你做得再漂亮再酷炫，但那根本不是客户要的东西，跟客户的核心诉求不符合，那又有什么意义呢？还不是白费功夫。其实不光是广告行业，对任何提供“服务”的行业来说都一样，客户至上才是根本。遇到问题，要跳出思维的“墙”有一次，我们接了某个国外小众手表品牌的全国路演，主要是在全国各大商场里搭建舞台，安排外模走秀，展示产品。那段时间公司里太忙了，我就被临时派去管理苏州场的模特和舞台流程。就公司而言，肯定是希望每个项目的利润率最大化的，但当时苏州场的活动被客户压价压得特别厉害，财务那边就把化妆师的费用给砍掉了。外模到了现场以后，没有化妆师给她们弄妆发，傻站在那里，场面一度非常尴尬。还有3个小时活动就开始了，我一个人，没有化妆师，没有额外的预算，还接到客户电话说，她下午要来盯场。真是屋漏偏逢连夜雨，怕什么来什么。我当时都想，实在不行的话，我自己垫钱找个化妆师给她们化吧。正当我准备忍痛割肉（自己掏钱）解决问题的时候，忽然灵机一动，我们可是在苏州市中心的繁华商场，化妆品柜台一般都是可以免费试妆的呀。于是，我就买了点饮料和零食，送给了某个化妆品柜台的柜姐，还跟她唠了会嗑，看时机差不多了，我就乘机说了句：“美女姐姐，我们这里有2个模特，长得特别漂亮，五官也很立体，要不你帮她们试个妆呗？”“小机灵鬼，果然是有事求我，看在你嘴巴甜的份上我就不计较了，把人带过来吧。”说完，她又补充了一句，“打个底就行了，还是全妆？”“全妆全妆，太谢谢你啦，我们做2天，我明天还来，明天请你吃饭哈。”一个化妆师一天的报价是，最后，我花了不到一百块解决外模化妆的“棘手问题”。当然，事后也顺利报了销。问题总是伴随着解决方法而从产生的。职场上遇到麻烦，脑子要多转几圈，跳出思维的“墙”，不要总顺着一个方向思考问题，你得多发散，试着逆向思维和跳跃思维，说不定，能找到解决问题的新方法。想跟老板谈加薪？先掂量一把你手里的筹码在第一家公司工作一年半的时间里，我被加过2次薪，但每次都是几百块，并不高。尤其是对比上海高昂的物价和生活成本，2次调薪从一定程度上提升了我的生活品质，但都没能使我的“经济状况”发生质的飞跃。最开始，我想等着部门领导帮我跟老板提涨工资的事情。但我当时的领导似乎不太愿意做这件事情，因为她是那种比较顺着老板意思的领导，说得直白一点就是会替老板省钱的那种，“压人力成本”也是一种省钱。于是，我就在某次老板找我谈话的时候，壮着胆子，自己提了想涨工资的事情。当然，我也不是瞎提，也逻辑清晰了表明了自己在工作上的拼命和成绩。但老板没答应，不仅没答应，还说了一句意味深长的话，“年轻，是你现在最大的资本。”我当时听完那句话，自尊心蛮受伤的，就是因为我是新人，我年轻，所以我的认真、努力、拼命就得不到认可吗？哪怕我工作完成得漂亮？直到后来，冷静下来，我才理解老板的意思。固然，我在那一批进公司的新人里，是优秀的，表现突出的，但当时我的工作能力还没有到“不可替代”的地步。年轻有拼劲，年轻精力好，能经常熬夜加班甚至是通宵，确实是我的优势，我会策划有想法，但还不能独立做活动策划，也无法一个人独立做项目。那件事，让我明白，做任何谈判之前，都要先掂量清楚自己手里的筹码。对薪水不满意直接跟老板谈，但问题的关键在于，你的职场能力是否足够强，你是否“不可取代”，你为自己争取“涨薪水”的筹码是否足够重量级？3、职场不是学校，老板也不像老师，能对你循循善诱，耐心等着你成长。你要做的，是快速成长，努力奔跑，像一块海绵一样，疯狂地吸收任何能够提升你的职场技能和综合竞争力的“营养”，只有这样，你的职业之路才会越来越顺畅。
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